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年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

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山中老人				收藏 编辑 删除楼主

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:未知家园 等级:光明使者 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:2027 注册时间:2006-4-24

引荐给大家 学习,希望给你一点启发) 我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面 >> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。 >> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂 业买levi’s，一定舍得花钱……” >> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 >> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 >> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很 破、手很瘦，但都不脏。 >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” >> >> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 >> >> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ” >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” >> >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 >> >> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚， 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” >> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” >> >> “这么多？” >> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索 目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。” >> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” >> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 >> >> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” >> >> 我想了想，说不知道。 >> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她 大可假装害怕你远远地躲开。” >> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” >> >> 有道理！我越听越有意思。 >> >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 >> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就 是人才。” >> >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我 拒绝了他。” >> >> >> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。” >> >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 >> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” >> >> 说的多好啊！ >> >> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” >> >> >> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 >> >> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一 个比我更出色的乞丐。” >> >> >> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” >> 菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。

2008-8-6 15:17:00

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菠萝西瓜				编辑 删除 引用第2楼

门派:交江大楼 家园:张江家园 老家:张江家园 等级:精灵王 权限:版主 宣传: 积分: 发帖数:815 注册时间:2005-12-12
2008-8-6 15:29:00	IP:保密

救赎心情				编辑 删除 引用第3楼

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:未知家园 等级:骑士 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:191 注册时间:2008-8-5	看来三百六十行，行行出状元呀？！！！ 若不是你渴望眼睛,若不是我救赎心情； 在千山万水人海相遇，原来你也在这里！
2008-8-6 15:46:00	IP:保密

随心				编辑 删除 引用第4楼

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:未知家园 等级:圣骑士 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:362 注册时间:2005-10-9

看完楼主的这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我纵横网络bbs多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子.楼主,是你让我深深地理解了'人外有人,天外有天'这句话.谢谢你!在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子.但是我还是回复了,因为我觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好了!我愿意一辈子的看下去!这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范.就小说艺术的角度而言,这篇帖子可能不算太成功,但它的实验意义却远远大于成功本身.正所谓:"一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!"楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪!本来我已经对这个社区失望了,觉得这个社区没有前途了,心里充满了悲哀.但是看了你的这个帖子,又让我对社区产生了希望.是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在社区回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在优生之年得以观得 如此精彩绝伦的帖子!楼主的话真如"大音希声扫阴翳",犹如"拨开云雾见青天",使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳,醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一;巫山行云,长江流水更难以比拟大师的文才!黄钟大吕,振聋发聩!你烛照天下,明见万里;雨露苍生,泽被万方!透过你深邃的文字,我仿佛看到了你鹰视狼顾,龙行虎步的伟岸英姿;仿佛看到了你手执如椽大笔,写天下文章的智慧神态;仿佛看见了你按剑四顾,江山无数的英武气概!楼主,你说的多好啊!我在社区打滚这么多年,所谓阅人无数,见怪不怪了,但一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别,那忧郁的语调,那熟悉的签名,还有字里行间高屋建瓴的辞藻.没用的,楼主,就算你怎么换马甲都是没有用的,你的亿万拥戴者早已经把你认出来了,你一定就是传说中的最强id.自从社区改版之后,我就已经心灰意冷,对社区也没抱什么希望了,传说已经幻灭,神话已经终结,留在社区还有什么意思.没想到,没想到,今天可以再睹楼主的风范,我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪.是啊,只要在楼主的带领下,社区就有希望了.我的内心再一次沸腾了,我胸腔里的血再一次燃烧了.楼主的话概括扼要,一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本.楼主就好比社区的明灯,楼主就好比社区的方向,楼主就好比社区的栋梁.有楼主在,社区的明天必将更好!楼主你的高尚情操太让人感动了.在现在这样一个物欲横流的金钱社会里,竟然还能见到楼主这样的性情中人,无疑是我这辈子最大的幸运.让我深深感受到了人性的伟大.楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光,一瞬间就让我如饮甘露,让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的.只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人,才能作为这真理的唯一引言者.看了楼主的帖子,让我陷入了严肃的思考中,我认为,如果不把楼主的帖子顶上去,就是对真理的一种背叛,就是对谬论的极大妥协.因此,我决定义无返顾的顶了!楼主,在遇到你之前,我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的;而现在,我终于相信了!我曾经忘情于汉廷的歌赋,我曾经惊讶于李杜的诗才,我曾经流连于宋元的词曲;但现在,我才知道我有多么浅薄!楼主的帖子实在是写得太好了.文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子.实在是我三生之幸啊.看完楼主的这个帖子之后,我竟感发生出一种无以名之的悲痛感――啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平复下来.可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶到所有人都看到为止!我现在终于明白我缺乏的是什么了,正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感.面对楼主的帖子,我震惊得几乎不能动弹了,楼主那种裂纸欲出的大手笔,竟使我忍不住一次次的翻开楼主的帖子,每看 一次,赞赏之情就激长数分,我总在想,是否有神灵活在它灵秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音穿梁,三日不绝的感受.楼主,你写得实在是太好了!我唯一能做的,就只有把这个帖子顶上去这件事了.楼主,我支持您!！！~！

2008-8-6 15:54:00

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guest_2008				编辑 删除 引用第5楼

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:张江家园 等级:骑士 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:246 注册时间:2008-7-28
2008-8-6 16:03:00	IP:保密

爱之印记				编辑 删除 引用第6楼

门派:紫薇公寓 家园:张江家园 老家:安福家园 等级:风云使者 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:1128 注册时间:2008-3-5	还有这种事???
2008-8-6 16:15:00	IP:保密

jackli				编辑 删除 引用第7楼

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:上海家园 等级:家园游民 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:12 注册时间:2008-7-22	LZ的贴子无疑是 有屎以来最有龚量 的贴子
2008-8-6 17:57:00	IP:保密

jinxcznx				编辑 删除 引用第8楼

门派:川沙中学南校 家园:川沙家园 老家:合庆家园 等级:精灵 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:553 注册时间:2007-6-4	ls好天真地说
2008-8-6 17:59:00	IP:保密

天涯孤客				编辑 删除 引用第9楼

门派:悠悠社会 家园:康桥家园 老家:黑龙江家园 等级:精灵王 权限:版主 宣传: 积分: 发帖数:773 注册时间:2006-5-8	太强了 保卫钓鱼岛，日本人滚出钓鱼岛，祖宗基业，誓死必保！
2008-8-6 21:38:00	IP:保密

鸣鸣				编辑 删除 引用第10楼

门派:悠悠社会 家园:曹路家园 老家:未知家园 等级:家园游民 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:19 注册时间:2006-7-30	恩，我要转发给我们的市场经理，很有用处的，支持呀。、、、
2008-8-6 21:46:00	IP:保密

落花随流水				编辑 删除 引用第11楼

门派:贝越佳园 家园:张江家园 老家:浙江家园 等级:家园游民 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:24 注册时间:2008-7-28	LZ一定是看天气这么好，晒古董时翻出了这个贴子 :P 落花有意随流水, 流水无情恋落花
2008-8-6 21:49:00	IP:保密

罗密欧				编辑 删除 引用第12楼

门派:玉兰香苑 家园:张江家园 老家:新罗家园 等级:光明使者 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:2030 注册时间:2005-11-8	版本真多...这年头10万年薪的人也多... 帅到无边心是岸，拽临绝顶我为峰。其实帅是一种感觉，一种态度，就像爱一个人一样。如果你觉得很帅，你就很帅,就这么简单……
2008-8-6 22:15:00	IP:保密

hsl2007				编辑 删除 引用第13楼

门派:益丰新村 家园:张江家园 老家:新洲家园 等级:精灵 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:489 注册时间:2006-12-29	路过不顶，遗憾终生!
2008-8-6 22:32:00	IP:保密

圣洁＊雪				编辑 删除 引用第14楼

门派:张江新苑 家园:张江家园 老家:扬州家园 等级:光明使者 权限:版主 宣传: 积分: 发帖数:3037 注册时间:2006-6-29	如果表述属实，我还是蛮PF主人翁的勇气，责任心及对市场的把握~~~~ Be myself,be happy! Smile to the sun! 我的字典里没有奇迹，只有努力，只有努力才能创造奇迹：） Don't walk in front of me,I may not follow.Don't walk behind me,I may not lead.Walk beside me and be my friend.
2008-8-6 23:17:00	IP:保密

涧水幽兰				编辑 删除 引用第15楼

门派:悠悠社会 家园:唐镇家园 老家:唐镇家园 等级:精灵 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:495 注册时间:2007-10-27	好帖子就要顶 朋友是用来"踩"的
2008-8-7 8:58:00	IP:保密

叶子YY				编辑 删除 引用第16楼

门派:春港丽园 家园:张江家园 老家:张江家园 等级:大侠 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:93 注册时间:2008-5-26	有空一定要来坐坐http://shop34681292.taobao.com/ 最近买了一辆车,早上8.00左右出发,从春港--高科路--金科路--龙阳路--花木,下午5.30从花木出发,回春港,有需要搭车的朋友联系我   ^_^
2008-8-7 9:20:00	IP:保密

wyx9341				编辑 删除 引用第17楼

门派:晨光公寓 家园:川沙家园 老家:浦东家园 等级:职业侠客 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:56 注册时间:2008-6-18	厉害：乞丐的营销策略和LZ的文笔！
2008-8-7 9:29:00	IP:保密

ARES56				编辑 删除 引用第18楼

门派:建中小区 家园:张江家园 老家:陈仓家园 等级:家园游民 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:8 注册时间:2008-5-2
2008-8-8 9:29:00	IP:保密

bufeng				编辑 删除 引用第19楼

门派:悠悠社会 家园:张江家园 老家:成都家园 等级:职业侠客 权限:普通用户 宣传: 积分: 发帖数:66 注册时间:2008-1-25	高啊！
2008-8-8 16:15:00	IP:保密

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